Stripe je platforma finanční infrastruktury pro podniky. Miliony společností – od největších světových podniků po nejambicióznější startupy – používají Stripe k přijímání plateb, zvyšování příjmů a urychlení nových obchodních příležitostí. Naším posláním je zvýšit HDP internetu a čeká nás ohromující množství práce. To znamená, že máte bezprecedentní příležitost dát globální ekonomiku na dosah každého a přitom dělat nejdůležitější práci své kariéry.
Co uděláte
Pomozte společnosti Stripe rozvíjet její podnikové podnikání. Jako Account Executive, Enterprise, budete řídit budoucí růstový motor Stripe budováním vztahů s potenciálními uživateli a jejich přeměnou na šťastné uživatele Stripe.
Odpovědnost
- Vlastníte seznam pojmenovaných účtů a vytvářejte plány účtů pro získání a rozšíření obchodu s podnikovými společnostmi
- Rozvíjejte odchozí strategie pro vytváření a podporu příležitostí
- Vlastní celý prodejní cyklus od vyhledávání po uzavření až po uvedení do provozu pro podnikové společnosti
- Rozvíjejte vztahy s výkonnými zainteresovanými stranami u nových i stávajících uživatelů
- Spolupracujte s vedoucími společnosti z různých funkcí (např. inženýrství, produkty a finance) při vedení komplexních produktových workshopů a vývoji finančních analýz
- Vést a přispívat k týmovým projektům za účelem rozvoje a zdokonalování našeho prodejního procesu
- Zapojte se do mezifunkčních týmů (partneři, poprodejní, produktové a inženýrské), abyste pomohli řídit a opakovat strategii Stripe
Kdo jsi
Jste zdatným prodejcem, který se dokáže zapojit do obchodních a technických konverzací na různých úrovních organizace, včetně CTO, COO a CFO. Máte zkušenosti s prací s vyššími středními a podnikovými společnostmi. Máte hluboké znalosti o cestě kupujícího a dokážete vést komplexní, vícestranný prodej vysoce konzultativním způsobem. Jste zvyklí budovat hodnotu v konkurenčních situacích a baví vás práce na produktech, které vyžadují hluboké porozumění produktům v kombinaci s technickými znalostmi. Jste přirozeně analytický a baví vás kopat do obchodních modelů a pomáháte podnikům kvantifikovat jejich investiční rozhodnutí. Nadchne vás vyhledávání a jste schopni samostatně vést prodejní cyklus od začátku do konce. Konečně vás baví budovat – rádi se aktivně podílíte na rozvoji našeho prodejního procesu, artikulaci naší hodnotové nabídky a vytváření klíčových nástrojů a aktiv.
Pokud jste motivovaní, chytří, vytrvalí a skvělý týmový kolega, chceme o vás slyšet!
Hledáme někoho, kdo splňuje minimální požadavky, aby mohl být zvažován pro tuto roli. Pokud splňujete tyto požadavky, můžete se přihlásit.
Minimální požadavky
- Více než 10 let zkušeností s prodejem, nejlépe v technologické společnosti, se záznamem špičkového výkonu
- Schopnost porozumět složitým obchodním problémům, kterým dnes společnosti čelí, a vytvářet řešení pro různé produkty
- Schopnost vyvíjet a provádět účetní plány zahrnující více obchodních jednotek napříč komplexními organizacemi
- Silné prezentační dovednosti, zejména pro osobní setkání s více zúčastněnými stranami
- Prokázaná schopnost vést složitá jednání zahrnující zakázkové obchodní dohody
- Vynikající verbální a písemné komunikační dovednosti
- Schopnost pracovat ve vysoce nejednoznačném a rychle se rozvíjejícím prostředí
- Velký zájem o technologii
Roční základní plat v USA pro tuto roli je 314,500 444,000 – XNUMX XNUMX USD. U prodejních rolí je nabízený rozsah rozsahem On Target Earnings (“OTE”) role, což znamená, že rozsah zahrnuje jak prodejní provize / prodejní bonusy, tak roční základní plat pro danou roli. Toto platové rozpětí může zahrnovat několik kariérních úrovní ve Stripe a bude zúženo během procesu pohovoru na základě řady faktorů, včetně zkušeností kandidáta, kvalifikace a umístění. Uchazeči, kteří mají o tuto roli zájem a kteří se nenacházejí v USA, mohou během procesu pohovoru požádat o roční platové rozpětí pro jejich umístění.
Další výhody pro tuto roli mohou zahrnovat: vlastní kapitál, firemní bonus nebo prodejní provize/bonusy; 401(k) plán; lékařské, zubní a zrakové výhody; a wellness stipendia.
