Jak název napovídá, zisková marže se vztahuje k penězům, které zůstanou po odečtení počátečních nákladů. Je to procento, které měří, jak zisková je vaše cenová strategie, jak dobře kontrolujete náklady a jak efektivně využíváte suroviny a práci k výrobě svých produktů nebo služeb. Ale jakmile víte, co je zisková marže a proč na ní záleží, další logická otázka zní: „Jaká je dobrá zisková marže pro můj obor podnikání? Odpověď se liší podle lokality, odvětví, obchodního modelu, stáří podniku a cílů růstu. A velké ekonomické události, jako je uzavření COVID-19, mají tendenci snižovat marže každé společnosti. Níže naleznete tři vzorce pro výpočet ziskové marže, praktický seznam průměrných ziskových marží podle odvětví a tipy, jak zvýšit vaše marže.
Druhy ziskové marže.
Existují tři typy ziskových marží, na které se spoléhají majitelé podniků, účetní, věřitelé, věřitelé a investoři. Můžete vypočítat hrubou ziskovou marži vaší společnosti, provozní ziskovou marži nebo čistou ziskovou marži. Každý z těchto tří vzorců poskytuje jedinečný pohled na vaše finanční zdraví a pomáhá vám činit informovaná obchodní rozhodnutí. Přečtěte si náš rozpis jednotlivých marží a dozvíte se více.
Hrubá zisková marže.
Hrubý zisk je příjem, který zůstane po odečtení nákladů na prodané zboží (COGS). COGS se vztahuje na náklady nutné k výrobě nebo výrobě vašich produktů nebo služeb. Některé příklady zahrnují suroviny, mzdové mzdy a režijní náklady továrny. Hrubý zisk lze zjistit pomocí následujícího vzorce: Hrubý zisk = tržby – náklady na prodané zboží Po výpočtu hrubého zisku můžete určit hrubou ziskovou marži pomocí tohoto výpočtu: Hrubá zisková marže = (hrubý zisk ÷ výnos) x 100 Obecně platí, že hrubé ziskové rozpětí je lepší způsob, jak porozumět ziskovosti konkrétních položek, spíše než celého podniku. Podnik se silným celkovým prodejem se může na první pohled zdát zdravý, ale ve skutečnosti může utrpět ztráty, pokud se neberou v úvahu vysoké provozní náklady. Výpočet hrubé marže vám může ukázat, zda trávíte příliš mnoho času nebo práce na určitém produktu nebo službě.
Provozní zisková marže.
Provozní zisk je příjem, který zůstane po odečtení nákladů na prodané zboží (COGS) a provozních nákladů (OPEX). Již jsme definovali COGS jako přímé náklady na vytvoření vašich produktů nebo služeb. Naproti tomu provozní náklady se týkají nákladů, které udržují vaše podnikání v chodu. Tato kategorie zahrnuje položky jako nájem, mzdy, marketing a inventární software. Náklady jako úroky a daně nejsou zahrnuty. Nejprve si spočítejte provozní zisk: Provozní zisk = výnosy – náklady na prodané zboží – provozní náklady Poté můžete použít vzorec provozní ziskové marže: Provozní zisková marže = (provozní zisk ÷ výnos) x 100 Pro přesnější celkový obrázek je nejlepší použít provozní zisk nebo marži čistého zisku.
Čistý zisk marže.
Čistý zisk je to, co zůstane po odečtení COGS, OPEX, úroků a daní. Najděte svůj čistý zisk pomocí tohoto vzorce: Čistý zisk = výnosy – náklady na prodané zboží – provozní náklady – úroky – daně Poté zapojte své proměnné do vzorce čistého zisku: Čistý zisk = (čistý zisk ÷ výnos) x 100 Čistá zisková marže je jedním z nejlepších ukazatelů ziskovosti společnosti, protože zohledňuje vaše hlavní přímé a nepřímé náklady. A to je důvod, proč je čistý příjem spodním řádkem výkazu zisku a ztráty, který uvádí zisky a ztráty společnosti v průběhu času. Po sečtení výdělků a nákladů je to velké s sebou.
Očekávejte rozdíly mezi vaší hrubou, provozní a čistou marží.
- Hrubá zisková marže: 26.06%
- Provozní zisková marže: 5.29%
- Čistý zisk marže: 3.36%
Každá marže představuje o něco více výdajů vaší společnosti, takže vaše zisky se pravděpodobně budou snižovat od vzorce ke vzorci. To znamená, že vaše podnikání může mít méně drastický pokles mezi hrubými ziskovými maržemi a dalšími dvěma maržemi.
Mějte na paměti, že lukrativní globální společnost, jako je Amazon, bude mít provozní náklady a další náklady, které daleko předčí většinu startupů. Mohou tedy očekávat, že jejich provozní a čisté marže budou nižší.
Co je dobrá zisková marže?
Zpráva NYU o maržích v USA odhalila, že průměrná čistá zisková marže je v různých odvětvích 7.71 %. To však neznamená, že vaše ideální zisková marže bude odpovídat tomuto číslu.
Obecně platí, že 5 % je nízká marže, 10 % je zdravá marže a 20 % je vysoká marže. Univerzální přístup však není nejlepší způsob, jak stanovit cíle pro ziskovost vaší firmy.
Za prvé, některé společnosti jsou ze své podstaty podniky s vysokou nebo nízkou marží. Například obchody s potravinami a maloobchodníci mají nízkou marži. Mají vysoké náklady, protože potřebují nakupovat zásoby, zaměstnávat firemní zaměstnance a dělníky, usnadňovat přepravu a distribuci a pronajímat větší zařízení, jak jejich tržby rostou. Ale zboží s nízkou marží, jako jsou potraviny a některé spotřební zboží, se obvykle prodává snadněji. Vysoce konkurenční trh, jako je válka spolujízdy mezi Uberem a Lyftem, může také vytvářet tenké marže.
Naproti tomu podniky jako poradenské firmy a společnosti využívající software jako službu (SaaS) mají obecně vysoké hrubé marže. Tyto podniky mají nižší provozní náklady, žádné zásoby a ke spuštění vyžadují méně počátečního kapitálu. Do této kategorie mohou spadat i společnosti, které prodávají produkty za vysoké dolary, jako jsou klenotnictví. Přečtěte si více o nejziskovějších a nejméně ziskových odvětvích zde.
Věk a velikost podniku hrají roli také v ziskových maržích. Nové podniky mají často vyšší ziskové marže než velké nebo zavedené firmy. Obecně platí, že je méně tržeb, méně lidí na výplatní pásce, a tudíž nižší režijní náklady. Jak se operace rozšiřují, marže se obvykle zmenšují.
Zeměpisná oblast může také změnit marže pro podniky ve stejném odvětví. Například technologická společnost v San Franciscu bude mít výrazně odlišné náklady na nájem a mzdy než technologická společnost v Dallasu.
Konečně dobrá zisková marže závisí na vašich růstových cílech. Pokud plánujete v brzké době přijmout investory, potřebujete financovat nákup velkého vybavení v tomto čtvrtletí nebo chcete rozšířit své služby, budete muset zvýšit své marže. Brzy vám dáme tipy, jak na to.
Průměrné ziskové marže podle odvětví.
Vaše zisková marže vám může říci, jak dobře si vaše podnikání vede ve srovnání s ostatními hráči na trhu ve vašem odvětví.
I když neexistuje žádné magické číslo, dobrá zisková marže obvykle klesne mezi 5 % a 10 %. Níže jsme sestavili čisté ziskové marže pro běžné obchodní sektory.
- Inzerce: 3.30%
- Oděv: 5.87%
- Automobil a nákladní automobil: 3.04%
- Auto díly: 3.05%
- Nápoj (alkoholický): 7.94%
- Nápoj (měkký): 18.50%
- Makléřské a investiční bankovnictví: 17.62%
- Stavební materiál: 4.30%
- Obchodní a spotřebitelské služby: 3.83%
- Počítačové služby: 4.34%
- Léky (farmaceutické): 18.38%
- Vzdělání: 9.59%
- Elektronika (spotřební a kancelářská): -3.14%
- Elektronika (obecně): 5.70%
- Inženýrství a konstrukce: 1.00%
- Zábava: 11.73%
- Zemědělství a zemědělství: 2.47%
- Finanční služby (nebankovní a pojišťovací): 26.94%
- Nábytek a bytové zařízení: 5.15%
- Zdravotní produkty: 9.27%
- Výrobky pro domácnost: 4.73%
- Informační služby: 19.13%
- Pojištění (obecné): 6.26%
- Investice a správa aktiv: 21.06%
- Kancelářské vybavení a služby: 4.91%
- Nakladatelství a noviny: -1.64%
- REIT: 15.17%
- Nemovitosti (vývoj): 6.65%
- Nemovitosti (obecné a diverzifikované): 19.75%
- Nemovitosti (provoz a služby): 3.59%
- Rekreace: 1.15%
- Restaurace a stravování: 10.57%
- Maloobchod (obecně): 2.44%
- Maloobchod (potraviny a potraviny): 1.44%
- Maloobchod (online): 4.57%
- Bota: 10.48%
- Software (zábava): 20.53%
- Software (internet): 2.07%
- Software (systém a aplikace): 19.54%
- Doprava: 3.79%
Pokud výše nevidíte své odvětví, podívejte se na úplný seznam na stránce Marže v USA podle odvětví. Můžete také vidět hrubou marži, provozní marži a další standardní finanční metriky pro každý sektor.
Způsoby, jak zlepšit svou ziskovou marži.
Ziskovost můžete zvýšit zvýšením příjmů, snížením nákladů a výdajů nebo kombinací obou. Zde je několik tipů, jak dosáhnout ideální ziskové marže:
- Snižte své celkové provozní náklady: Patří mezi ně kancelářské prostory a služby, materiály, zásoby, mzdy a benefity, výdaje zaměstnanců, pojištění, opravy zařízení, doprava a obchodní software. Pokuste se vyjednat nižší sazbu, snížit úroveň nebo odstranit zbytečné služby.
- Omezte produkty nebo služby s nízkým výkonem nebo přidejte produkty nebo služby s vyšší marží: Analýza rentability vám může pomoci zjistit, zda je produkt skutečně ziskový. Můžete čerpat inspiraci od jiných společností ve vašem odvětví nebo se ponořit do výzkumu produktů s vysokou marží pro vaše odvětví. V každém případě budete muset zvážit náklady na prodané zboží a provozní náklady oproti požadované prodejní ceně.
- Upravte svou cenovou strategii: Experimentujte s různými metodami stanovování cen produktů, jako je stanovení ceny založené na hodnotě nebo cena plus cena. Možná vás překvapí, jak ceny produktů ovlivňují poptávku.
- Budujte věrnost značce: Pravidelné jednání se zákazníky a projevování jejich uznání má hmatatelný vliv na prodej a udržení zákazníků. Udržení více zákazníků vám umožní snížit náklady na reklamu.
Co je dobré ziskové rozpětí? Sečteno a podtrženo.
Zisková marže o podnikání hodně signalizuje. Je to ukazatel vaší ziskovosti, stability a toho, jak atraktivní jste pro investory. Můžete jej také použít k tomu, abyste pochopili, jak si stojíte v porovnání s konkurencí, a vyhodnotili, zda je váš obchodní model udržitelný.
Ale pokud tam právě nejste, nezoufejte. Použijte výše uvedené strategie a zvažte kontaktování finančního poradce, který vám poskytne individuální poradenství.
