Timothy Li je konzultant, účetní a finanční manažer s titulem MBA z USC a více než 15letými zkušenostmi v oblasti podnikových financí. Timothy pomohl poskytnout generálním ředitelům a finančním ředitelům hloubkovou analýzu a poskytl krásné příběhy za čísly, grafy a finančními modely.
Založení a vedení firmy může být velmi vzrušující. Vyžaduje to hodně tvrdé práce, ale může to stát za to, když už bylo řečeno a uděláno. Koneckonců, pracujete pro sebe, což znamená, že se nemusíte nikomu zodpovídat (kromě svých zákazníků) a často si můžete nastavit vlastní hodiny. Pokud hrajete své karty správně a dokážete spustit skvělý nápad, uvidíte, že zisky rostou.
Přestože peníze nejsou vždy všechno, jsou určitě nejvyšší prioritou pro lidi, kteří začínají ve světě podnikání jako první. Jistě, můžete svým prodejcům, investorům a úvěrovým úředníkům říci, že chcete ve světě něco změnit, ale je velmi dobrá šance, že budou chtít vidět víc než jen vaše dobré úmysly. Ve skutečnosti je budou pravděpodobně více zajímat finanční metriky, zejména vaše ziskové rozpětí.
Pokud je vaše firma nová, je třeba zvážit několik faktorů, než si vytvoříte představu o své ideální ziskové marži. Podíváme se na některé základy toho, co byste měli zvážit, když měříte ziskovost a studujete své ziskové marže.
Key Takeaways
- Ziskové marže jsou finanční metriky, které se používají k měření ziskovosti podniku nebo společnosti.
- Hrubou ziskovou marži lze použít k určení ziskovosti konkrétní položky, ale čistá zisková marže je lepším měřítkem celkové ziskovosti.
- Čistá zisková marže je klíčová, protože měří celkové tržby, snížené o veškeré obchodní náklady, a poté toto číslo vydělí celkovými příjmy.
- Nejlepší čistá zisková marže pro vaše podnikání závisí na odvětví, ve kterém podnikáte, což znamená, že byste své marže neměli srovnávat se společnostmi v jiných odvětvích.
- Novější společnosti mohou mít lepší ziskové marže než ty starší, protože výrobní náklady rostou, zatímco tržby rostou.
Co je zisková marže?
Než uděláme něco jiného, zopakujme si ziskové marže. Zisková marže patří mezi nejběžnější ukazatele ziskovosti, které ukazují, jak podniky vydělávají peníze. Zjednodušeně řečeno, zisková marže představuje celkové procento tržeb, které vedou k zisku. Mějte na paměti, že musíte odečíst všechny náklady, které jdou do podnikání, abyste získali výsledné zisky. Zisková marže společnosti říká zainteresovaným stranám (investorům, věřitelům a dalším), jak dobře nakládá s jejími penězi.
Existuje několik typů ziskových marží. Zde se však podíváme na dva nejběžnější: čisté ziskové rozpětí a hrubé ziskové rozpětí.
Čistý zisk marže
Čistá zisková marže společnosti se běžně jednoduše nazývá čistá marže. Tato marže měří zisk (nebo čistý příjem) jako celkové procento příjmů. Stejně jako ostatní marže jsou čisté ziskové marže vyjádřeny v procentech. V některých případech je však můžete vidět hlášené v desítkové podobě.
Zde je návod, jak zjistit čistou marži pro podnikání. Vezměte celkové tržby společnosti a odečtěte celkové vynaložené obchodní náklady. Vydělte výsledek celkovým příjmem společnosti. Pokud tedy váš nový podnik loni přinesl 300,000 250,000 USD a měl výdaje 16 XNUMX USD, vaše čistá zisková marže je XNUMX %.
Čisté marže umožňují společnostem (a dalším) vidět, jak dobře fungují jejich obchodní modely, a měřit jejich celkovou ziskovost. Používají se také jako pomoc při navrhování prognóz zisku, což je užitečné zejména pro jednotlivce, kteří investují do veřejných společností.
Hrubá zisková marže
Dalším nejběžnějším typem ziskové marže používané v korporátním světě je hrubá zisková marže nebo hrubá marže. Vypočítává se odečtením nákladů na prodané zboží (COGS) od čistých tržeb společnosti. Výsledek se pak vydělí jeho čistými tržbami. Stejně jako ostatní se i hrubé marže běžně vyjadřují v procentech.
Investoři, analytici a management mohou použít hrubé marže k určení finančního zdraví společnosti. Velké posuny v hrubých maržích mohou naznačovat, že společnost potřebuje provést změny ve způsobu, jakým je řízena. Nebo to může signalizovat, že produkty a služby společnosti může být nutné přezkoumat.
Majitelé malých podniků používají hrubou ziskovou marži k měření ziskovosti jednoho produktu. Pokud prodáváte produkt za 50 USD a jeho výroba vás stojí 35 USD, vaše hrubé ziskové rozpětí je 30 % (15 USD děleno 50 USD). Hrubá marže je dobré číslo, které je dobré znát, ale pravděpodobně jej ignorujte při hodnocení vašeho podnikání jako celku.
Provozní zisková marže udává výši zisku, který společnost vydělá na dolar po zohlednění určitých variabilních nákladů, jako jsou práce a materiály. Tato metrika však nezohledňuje daně ani úroky. Abyste mohli vypočítat provozní marže, měli byste vydělit celkový provozní příjem čistými tržbami společnosti.
Průmysl dělá rozdíl
Ziskové marže jsou velmi závislé na odvětví, ve kterém podnik působí. Majitelé podniků dosahují v některých odvětvích vyšší marže ve srovnání s jinými kvůli ekonomickým faktorům každého odvětví. To je důvod, proč je důležité mít na paměti (kromě velikosti podniku) také odvětví, když srovnáváte ziskové marže jakékoli společnosti s ostatními. Jednoduše řečeno, musíte se ujistit, že porovnáváte jablka s jablky.
Řekněme, že vlastníte pekárnu a vyrábíte jedny z nejlepších svatebních dortů ve městě. Vedli jste si opravdu dobré záznamy a po sčítání jste dosáhli čisté ziskové marže 21 %. Ale váš přítel vlastní IT společnost, která instaluje složité počítačové sítě pro firmy a má čistý zisk 16 %. Znamená to, že jste lepším majitelem firmy, protože vaše zisková marže je o pět procentních bodů lepší? Ne. Takto to nefunguje, protože zisková marže je specifická pro dané odvětví.
Podobně můžete jako účetní očekávat marže 19.8 %. Pokud podnikáte v oblasti gastronomie, můžete vidět čisté marže pouze 3.8 %. Znamená to, že byste měli prodat svou pekárnu a stát se účetním? Ne. Zisková marže neměří, kolik peněz vyděláte nebo byste mohli vydělat, pouze kolik se skutečně vydělá na každém dolaru z prodeje.
Pokud jste konzultant, vaše marže jsou pravděpodobně poměrně vysoké, protože máte velmi malé režie. Nemůžete se srovnávat s výrobcem, který si pronajímá prostory a vybavení a musí investovat do surovin.
Čistý zisk se liší podle odvětví a nelze je srovnávat plošně. Odvětví v sektoru finančních služeb, jako je účetnictví, mají přirozeně vyšší ziskové marže než odvětví v sektoru stravovacích služeb, jako jsou restaurace.
Ziskové marže nových vs. zavedených společností
Mnoho nových majitelů podniků obecně očekává nižší ziskovou marži v prvních letech jejich provozu. Není to tak, že by chtěli mít nižší zisky. Spíše se domnívají, že zahájení podnikání vyžaduje čas, úsilí a spoustu peněz, takže dosažení zisku může nějakou dobu trvat.
Samozřejmě, kdy začnete vydělávat slušné ziskové rozpětí a kolik vyděláte, někdy závisí na vašem oboru. Ale v jiných případech to překvapivě není pravda. Některé podniky jsou náchylné k vyšším maržím než jiné. Ti s nižšími maržemi mají často vyšší režijní náklady a vyšší výdaje. Zvažte majitele podniků v potravinářském průmyslu, kteří musí vzít v úvahu zásoby, nájemné, služby a práci. Ale zboží a služby, které nabízejí, se často prodávají snadněji.
V některých případech existuje nepřímý vztah mezi ziskovou marží a prodejem. Například ziskové marže ve službách a zpracovatelském průmyslu klesají s rostoucím prodejem. Podniky v těchto sektorech mohou zaznamenat 40% marži, dokud nedosáhnou ročního obratu kolem 300,000 XNUMX USD. To je doba, kdy firma musí začít najímat více lidí. Každý zaměstnanec v malé firmě snižuje marže.
Co je dobrá marže hrubého zisku?
Na tuto otázku neexistuje definitivní odpověď. Je to proto, že ziskové marže se liší podle odvětví a velikosti podniku. Některá odvětví mají ze své podstaty vyšší ziskové marže. To znamená, že vysoká hrubá zisková marže pro společnost v jednom odvětví nemusí být dobrá pro společnost v jiném odvětví. Vysoké hrubé ziskové marže bývají spojovány s výrobními společnostmi, zatímco ty, které nakupují a prodávají připravené zboží, jako jsou obchody s potravinami, mívají nižší hrubé marže.
Co je dobrý poměr hrubého zisku?
Poměr hrubé ziskové marže společnosti porovnává hrubou marži společnosti s jejími celkovými příjmy. Vyjadřuje se v procentech. Pokud je tedy poměr 25 %, znamená to, že hrubé ziskové rozpětí společnosti je 25 centů za každý dolar prodeje.
Vyšší poměry hrubého zisku obecně znamenají, že podniky dobře zvládají své prodejní náklady. Neexistuje však žádný dobrý způsob, jak určit, co představuje dobrý poměr hrubého zisku. Je to proto, že některé sektory mívají vyšší poměry než jiné. Nejde tedy o univerzální přístup.
Jaké jsou dobré marže hrubého zisku pro různá velká průmyslová odvětví?
NYU’s Stern Business School pravidelně zveřejňuje data týkající se odvětví. Podle zprávy o marži školy z ledna 2022 činila průměrná hrubá zisková marže vzdělávacích společností 47.9 %. Strojírenské společnosti zaznamenaly hrubé marže 35.4 %, zatímco developeři v oblasti nemovitostí dosáhli marže 28.9 %. Společnosti poskytující služby a vybavení na ropných polích dosáhly hrubé marže 7.9 % a společnosti letecké dopravy dosáhly hrubé marže 1.4 %. Finanční služby zaznamenaly jedny z nejvyšších, včetně regionálních bank s 99.8 %.
Co je dobrá zisková marže pro malý podnik?
Ziskové rozpětí pro malé podniky závisí na velikosti a povaze podniku. Ale obecně platí, že zdravé ziskové rozpětí pro malé podniky má tendenci se pohybovat někde mezi 7 % až 10 %. Mějte však na paměti, že některé podniky mohou zaznamenat nižší marže, například maloobchodní společnosti nebo společnosti související s potravinami. Je to proto, že mívají vyšší režijní náklady.
Bottom Line
Na začátku, když je společnost malá a jednoduchá, budou marže pravděpodobně docela působivé. Nemáte velkou pracovní sílu a další podstatné režijní náklady. Jak vaše tržby rostou a vaše podnikání roste, přichází více peněz. Ale vaše marže se pravděpodobně sníží, protože pravděpodobně najímáte více lidí, investujete do větších zařízení a rozšiřujete svou produktovou řadu. Jednoduše přinášet více peněz neznamená, že máte větší zisk.
A jak se bude vaše podnikání rozšiřovat, nadále se snažte o své marže. Větší prodejní čísla jsou skvělá, ale ujistěte se, že na těchto prodejích vyděláváte maximum.
